職場人際關係

有一個老獵人擅長箭術之道。有一天，老獵人正在調教三個兒子箭術，剛好在樹叢里，有一隻鳥兒站在枝幹上，老獵人指著鳥兒對三個兒子說："你們現在都向鳥兒瞄準，然後告訴我，你們看到了什麼。"

大兒子說："我看到鳥兒站在枝幹上。"二兒子說："我只看到鳥兒。"小兒子說："我只看到鳥兒的眼睛，其他的我什麼也看不見。"

老獵人叫小兒子射箭，結果小兒子果然射中了鳥兒的眼睛。

有一天，老獵人問剛打獵回來的三個兒子："你們今天都有什麼收穫?"

大兒子說："我看到山林中的景色太美了。"二兒子說："我聽到各種鳥兒的叫聲。"小兒子說："我只看到躲在草叢裡的動物，其他的我什麼也看不見。"

老獵人說："你們今天收穫最多的，我想還是我的小兒子，對嗎?"

大兒子和二兒子慚愧地低下了頭。

世界歌壇的超級巨星盧卡諾·帕瓦羅蒂在告訴別人他的成功秘訣時，每次都提到自己問父親的一句話，師範院校畢業之際，痴迷音樂並有相當素養的帕瓦羅蒂問父親："我是當教師呢，還是做歌唱家?"其父回答說："如果你想同時坐在兩把椅子上，你可能會從椅子中間掉下去。生活要求你只能選一把椅子坐上去。"

帕瓦羅蒂選了一把椅子--做一名歌唱家。經過14年的努力與失敗，帕瓦羅蒂終於登上了大都會歌劇院的舞台。

只選一把椅子，多麼形象而又切合實際的成功理念!這就是說，目標只能確定一個，這樣才不會浪費人的精力。確定了人生的目標和方向，那就只能走一條道路，哪怕這條路崎嶇不平，仍要堅持，絕不放棄。

在人的生命旅程中，"誘惑"無處不在，始終如影隨形、伺機而動!人的成長過程，實質上就是與誘惑抗衡，化解誘惑、戰勝誘惑的過程。貫穿於成長和誘惑之間的，必然是一種精神和信念的較量。

巴爾扎克曾經不顧家人和朋友的反對，立志從事文學創作。然而，在初期創作失敗後，為了維持在巴黎生活的經濟狀況，他決定棄筆從商，去當出版家。但這個外行的出版家處處碰壁，很快就失敗了。緊接著，他又當了一家印刷廠的老闆。可不管他如何努力，也還是以失敗告終。從此開始，他欠下了巨額債務。

為了躲避警察局和債權人的干擾，他只好隱姓埋名躲了起來。此時，他終於醒悟，多年來自己一事無成，其根本原因就是沒有集中精力於做一件事情上，沒有專註於自己的目標。他決心以寫作為業，開始嚴肅認真地進行文學創作。他夜以繼日地工作，成為驚人的高產作家。

專註貴在自知--做最擅長的事;專註貴在專一--把一件事做到最好;專註貴在執著--不達目的不罷休;專註貴在自信--相信付出終有回報。

目標給了我們一個看得見的靶子，隨著我們不斷地實現這些目標，我們會有成就感。對許多人來說，制定和實現目標就像一場比賽，要獲得比賽的成功必須專心、專註。目標是前進的動力源泉，專心與專註是實現目標的條件。隨著時間的推移，你就能實現一個又一個的目標。

古時候，有這樣一個故事流傳於世。

有人把一位賢人淳于功推薦給梁惠王。梁惠王便屏退左右僕人，兩次單獨召見他，但是淳于功兩次都未發一言。

事後，梁惠王對推薦的人很不悅地說："你稱讚淳于功，說管仲、晏嬰都不如他。可是他見了我一句話都不說，難道我是不值得一談的人嗎?"

推薦的人去問淳于功到底怎麼回事。

淳于功說："我第一次見梁惠王，剛好有人來獻駿馬，他所有的心思都在驅馬馳騁上。第二次見他，有人向他獻歌手，他的心思也都在歌聲上，所以我無話可說呀!"

梁惠王知道原因後大驚，便第三次召見淳于功，不敢再讓任何事情干擾心思。兩人相談三天三夜都不感到疲倦。

每個人的生活中都有光的刺激、顏色的刺激、聲音的刺激……你的注意力存留在聲音的世界中，你的心就會只有音樂;你的注意力停留在顏色中，那麼你的心就會組合成一幅幅圖畫。

美國作家歐亨利在他的小說《最後一片葉子》里講了一個故事。

病房裡，一個生命垂危的病人從房間里看見窗外的一棵樹，樹葉在秋風中一片片地掉落下來。病人望眼前的蕭蕭落葉，身體也隨之每況愈下，一天不如一天。她說："當樹葉全部掉光時，我也就要死了。"

一位老畫家得知後，用彩筆畫了一片葉脈青翠的樹葉掛在樹枝上。最後一片葉子始終沒掉下來。只因為生命中的這片綠，病人竟奇蹟般地活了下來。

如果人們參悟了這其中的道理，內心就會常生喜悅的心情。快樂的心可以生成一股無所畏懼的精神主流，使任何煩惱都無法進入自己的心。這好比從高山上奔流而下的瀑布將飄落在上面的雜草和枯葉一衝而去，不會像一潭靜水，上面長滿了浮游植物。

快樂心就是我們生命中最豐富的營養，什麼補藥都沒有快樂心好。心地清凈、慈悲，常常歡喜，人就不老了，也不會生病。我們的身體狀況是受心理支配的。心裏面妄念多、煩惱多、心不清凈，生理就會出毛病。所以，身心清凈是真正的健康，快樂的心是最好的藥方。

人生的成就大小都是由心態決定的。所以，無論自己處於多麼嚴酷的境遇之中，心頭都不應為悲觀的思想所縈繞。應當堅信，只要努力向前，肯定會有好結果。

人，就是應該具備一種精神，一種敢於鬥爭、不怕苦、不怕累、不怕流血的大無畏精神;一種永往直前、百折不撓的信心!生命就是一種精神、一種追求!人生中的酸、甜、苦、辣，人生中的艱難困苦、風風雨雨、成敗得失，對於我們來講，從來就不是痛苦和失敗，而是失敗中的成功。

我們應該把人生中艱辛和失敗的痛苦當作一種享受，獨一無二的享受!這樣我們的生命將上一個新的台階，從此就沒有所謂的"苦"和"痛"、"得失"和"成敗"。這也許就是真正的"不以物喜，不以己悲"的心境吧!

生命就是活出一種境界，一種為人處事的境界，一種奮鬥努力的境界，一種成功的超脫。

做重要的事

成功的關鍵是，專註在重要的事物上。

為什麼許多人都在勤勤懇懇地做事，但結果卻不如意呢?其中一個重要的原因是他們缺乏洞悉事物輕重緩急的能力，做起事來毫無頭緒。

大家都見過鑽頭吧?鑽頭為什麼能在很短的時間裡鑽透厚厚的牆壁或者是堅硬的岩層?物理學給我們解釋了其中的道理：同樣的力量集中於一點單位壓強就大，而集中在一個平面上，單位壓強就會減小無數倍。所以，攻其一點的謀略是解決問題的最好辦法。

事實上，每個人都追求完美，每個人都希望自己把工作干好，把事情做好。可是，為什麼有的人做不好呢?並不是因為他們的事情多，而是因為他們沒有掌握做事的方法。

生活和工作是要有規劃的，不能眉毛鬍子一把抓，要分清輕重緩急!這樣才能把事情做得有節奏、有條理，達到最好的結果。

有的人在做事的時候總是貪多，總想一下子做成幾件事，這種追求"大而全、面面俱到"的做法，很容易一事無成。

二八定律告訴我們，如果你把所有必須乾的工作，按重要程度分為10項的話，那麼只要把其中最重要的兩項干好，其餘的8項工作也就自然能比較順利地完成了。所以，要把手中的事情處理好，就要拋開那些無足輕重的80%的工作，把自己的時間、精力專心集中在那最有價值的20%的工作中去，這會給你帶來意想不到的收穫。

一位獵人打獵時擊中了一隻兔子的後腿，受傷的兔子拚命逃跑，獵人身邊的獵狗在獵人的指示下也飛奔去追趕兔子，可是追著追著，兔子不見了。獵狗只好悻悻地回到獵人身邊，獵人大罵獵狗："你真沒用，連一隻受傷的兔子都追不到!"

獵狗委屈地回道："我儘力而為了呀!"

那邊，帶傷的兔子跑回洞里，同伴們圍過來驚訝地問它："那隻獵狗很兇呀，你又帶了傷，怎麼跑得過它的?"

"它是儘力而為，我是全力以赴呀!它沒追上我，最多挨一頓罵，而我若不全力以赴地跑，就沒命了。"

生活中也會出現一些山窮水盡的境況，無論是儘力而為還是全力以赴地去解決，都會產生成功與不成功兩種結果，但體現出的是對人生、對自身潛能截然不同的態度：儘力而為可以是一句託辭，是自己不成功的借口;全力以赴則是對自身潛能的最大挖掘，是一種執著與負責的精神。

著名畫家達·芬奇前半生際遇坎坷，懷才不遇。三十多歲時，他投奔到米蘭的一位公爵門下，希望他給自己創造一些機會。

幾年過去了，在達·芬奇的再三要求下，公爵終於開了恩--讓他去給聖瑪麗亞修道院的一個飯廳畫裝飾畫。

這是一件無足輕重的活計，一個普通的工匠即可完成，但是達·芬奇卻傾盡了自己的所有力量去進行創作。他日夜站在腳手架上，干到暮色沉沉也不肯下來。有時他還會抱著肩站在畫前，一站就是三四天。

五百年後，這幅名為《最後的晚餐》的壁畫膾炙人口、歷久彌新。

萬事開頭難，但是只要用心、專心，一切都能迎刃而解。我們做事情不能虎頭蛇尾，半途而廢，既然已經上路，我們就需要全速前進。

立志向善者，就會向上前進;立志向惡者，就會向下墮落。所以，我們要低調做人、高調做事，把生命和智慧結合起來，不要因他人的言語而改變自己的人生方向。

如果一個人能秉持信心、付出愛心、安頓人心，世間就沒有不能解決的事。

像磨刀不誤砍柴工的話，相比大家都應該熟記於心了吧。但是為什麼當你要去做一件事情的時候，還會表現一種急躁呢。究其結果是因為你對結果太渴望，導致過程的不重視了。當你在穩的情況下，去弄清楚這件事情的整個流程，接下來困難會相對少更多。

二、准---定細節

不管你選擇什麼樣的道路，這條道一定是能實現最終目標的路。就是說一定要選准你要走的路，否則最終你將一事無成。這關乎於你執行中的每個細節，細節沒有問題了，所做的一切才會更有意義，離你自己最想實現的目標才會更近。

三、狠---不怕苦

都知道做任何事情都應該堅持，保持兼職的最好因素就是狠，尤其是對自己的狠。你不狠的話，在困難面前你就會馬失前蹄，就會被各種困難給包圍，最後成為諸多半途而廢人群中的一員。想出人頭地時，不要去想苦有多苦，只要去想自己夠不夠狠就行了。

四、快---高效率

辦事拖沓不拖沓，是你能不能出人頭地的另外一個決定因素。不過你效率不高，就會被別人捷足先登。所以在實現目標的過程中，你要有這方面的危機意識，最好是能走一步看三步。這樣你就能走在別人前面，而不是一直被別人甩在後邊了！

五、復---持續性

就是復盤的意思。通過復盤可以讓自己的執行更有持續性，這也是對自己動作優化必不可少的行為。如果你沒有這樣的行為，就很容易在執行上閉門造車，在錯誤的道路上越走越偏，越走越遠。只有學會了不斷的自我迭代更新，出人頭地的機會才更大。

月入五萬的工作到底是一種什麼樣的存在呢？

我查了查數據，略微有些吃驚：去年全國居民的人均可支配收入（拿到手的錢）是23821元，大約每月2000塊錢，月入5萬相當於國人平均收入的25倍！

即便是一線城市，以陌姐居住的北京為例，2016年人均可支配收入是52530元，每個月大概4400塊錢，月入5萬相當於北京人均可支配收入的11倍多。

擱國外，月入5萬也非常可觀了，2015年瑞士的人均可支配收入高達每月43000元左右。換句話說，每個月能賺5萬的人，收入超過了這個星球上最富裕最發達國家的平均水準。

所以，不管從哪個角度來看，每月5萬都算是高收入了。當然我知道，你們想知道的重點是，到底有哪些工作可以掙這麼多錢呢？

本著打破砂鍋問到底的求知精神，陌姐繼續做了些功課，並結合自己所知，跟大家分享十個月入5萬的高薪職業，漲漲姿勢。

我的篩選標準是，這些職業普通草根通過努力也有機會參與，收入可持續，實現概率相對比較大。明星、企業家、富二代等權貴階層就算了，偶然中彩票發橫財的也不在此列。

01

電商網紅

幾年前，開淘寶店還是一門好生意，一個人但凡勤快點兒，隨便整個服裝店都可能賺得盆滿缽滿。隨著競爭越來越激烈，流量越來越貴，現在個人淘寶小店沒那麼好做了，基本被專業的品牌和大店搶走了生意。

這時候，時尚網紅們殺了進來，她們可能是專業模特出身，也可能是業餘的淘女郎，也可能是有顏值有衣品的時尚紅人，在社交媒體積聚粉絲，然後把粉絲引流到自己的淘寶店，賣衣服、化妝品、零食、母嬰等產品。

這樣就節約了流量成本，同時也塑造了個人品牌，提高了消費者的復購率。

別小看這些網紅，權威數據顯示，2016年電商紅人產業產值達580億元，比457億的全國電影票房還高出很多！

我簡單算了筆賬，如果一個網紅每月賣1200件衣服（每天40件），每件衣服算200塊錢，凈利潤率20%（保守估計，實際更高），就達到了5萬左右的月收入。

有人專門測算過，一個擁有10萬精準微博粉絲的網紅年入可超百萬，而一個擁有100萬精準粉絲的網紅年收入可達1000萬。這一行的頭牌張大奕，據說一年能賣兩三億的衣服。

意外不意外？羨慕不羨慕？陌姐要是有錐子臉也想去當網紅了。

02

網路主播

網路主播也算是網紅這一掛的，跟電商紅人不同的是，他們靠粉絲們的打賞送禮收錢，頂級主播還可能會獲得直播平台的天價簽約費。

當前收入比較高的主播分兩類：遊戲主播和秀場主播，前者擅長遊戲解說，靠打遊戲和口才吃飯；後者擅長歌舞表演，憑顏值和才華吸引土豪競相刷禮物。

網路主播的收入一點兒也不比電商網紅少，YY的喊麥一哥MC天佑據說年入大幾千萬，光轉會費都2000萬，而陌陌曾經的一姐阿冷，去年8個月收入1600萬（分成後）。更誇張的是，某直播平台今年5月還出現了一個月入千萬的主播，分成後也有幾百萬吧。

陌姐不怎麼愛看直播，但他們能賺到錢也是應該的，顏值和才藝就不說了，一天唱唱跳跳好幾個小時也是挺累人的，更別說還要花式討好自己的金主了，沒點兒高情商和厚臉皮，肯定玩不轉。

不要以為只有大主播才能掙到錢，中小主播每月掙個三五萬也很正常，尤其是有神豪願意捧你的話，一天就可能達到這個數。

也不要以為只有高顏值的主播才能吃香，很多才華橫溢的普通人在直播平台展現自己，除了唱歌跳舞解說遊戲，還有情感調解員，下象棋的，相親的，帶你戶外探險的，喊麥的，吃播的，連聊天扯淡的都可能吸引一大票粉絲給你點贊送禮物。

做領導，必須學會用目標管理下屬。作為一個團隊管理，要想大家團結一致，就必須為大家樹立明確的奮鬥目標，讓大家勁往一處使。所以要想知道領導本事如何，就看他如何給大家樹立目標，目標的分工是否明確。

2、制定獎罰分明的制度。

要管住手下，管好手下，就必須依靠制度管理。一個好的領導，懂得如何制定有效的管理制度，讓手下做事有法可依，有章可循。同時，努力結果能得到回應，偷懶也會得到懲罰。只有這樣才能充分調動大家的積極性，讓手下能幹事、肯幹事和主動幹事。

身為業務，最重要的工作成果，就是「成交」。但在成交之前，經常得要與難纏的客戶交手，他們堅持己見，要說服他們必須花較多的心力。究竟有沒有什麼方法可以幫助業務員說服這些難纏的客戶?可以試著從心理學的角度去思考。

Postcron網站引用心理學家 Robert Cialdini在《影響：說服心理學》(Influence: The Psychology of Persuasion)書中的觀點，指出可以運用六種影響人們決定的方式，對業務來說，在與客戶交手的過程中，只要善加活用，再難搞的客戶，都能提高他們點頭成交的成功率：

1.先給客戶小甜頭試試：

人際關係中，「吃人嘴軟、拿人手短」的道理不難理解。每個人應該都有類似的經驗，當接受別人一些好處的時候，就很難拒絕對方提出的要求，這方法其實也可運用在和客戶的互動上。像是可以在登門拜訪的時候，帶一點伴手禮或是給客戶的小孩帶點玩具，這些舉動，都是為了先與對方建立關係，進而讓對方不容易板起臉孔拒絕，進而創造有益於成交的氛圍。(不過需要注意的是，要送禮的話，不要給太貴重的物品，一來客戶會覺得有詐，二來也容易讓客戶以禮物太貴重為由拒絕)

2.塑造商品或服務的稀少性：

藉由塑造商品或是服務的稀少性，能夠讓客戶心生緊張，擔心「一旦錯過這次機會，下次可能就沒有這麼好的機會了」。這個做法的另一個好處，則是讓客戶感覺所要提供的產品或服務是珍貴的，藉此得以提高客戶的購買意願。所以下次在賣東西時候，試著強調這樣商品所剩不多，往往會讓客戶更容易買單。

3.營造專業的形象：

讓客戶感覺愈專業的業務，成交的機會就愈大。設想假如生病了，會希望看病的是已經行醫多年的主治醫生，還是一位剛離開醫學院的住院醫生?答案應該很明確，會選擇經驗豐富的主治醫生，因為感覺主治醫生會比住院醫生更專業、更有經驗。業務也是如此，當營造出專業的形象，給客戶一種「只要交給他，問題就都能解決」的信任感，讓客戶覺得不需多操心後續問題，自然更容易成交。

4.免費試用養成使用習慣

根據Cialdini所做的研究，人們會傾向於做跟之前一樣的事。應用在業務身上，最簡單的方式，就是讓客戶免費試用。以數位音樂串流服務Spotify來說，剛申請帳號時，會提供初次使用者一段和付費帳號有同等權限的試用期，藉由這段時間，讓用戶習慣付費帳號的待遇，等到試用期結束後，根據 Cialdini的研究結果，多數人會不想要改變現在的狀況，所以會選擇升級付費帳號獲得同樣的服務。

試用品也是一樣的效果，當客戶願意試用，就代表又往成交邁進一步。藉由提供試用品，先讓客戶習慣業務所提供的產品，除非真的不適合，否則便很有機會為了不要改變，而花錢購買商品。所以下次遇到很難溝通的客人的時候，就直接讓他們免費體驗服務或是產品，為往後的成交建立基礎(但這裡需要注意的是，如果產品或服務本身不夠好的話，客戶在體驗的時候便會發現問題，這樣連跟客戶繼續談下去的機會都沒有了)。

5.強調產品的市場接受度

在一般人的心中，都會有「跟隨大眾做一樣事情」的傾向。例如，在拿不定主意，情況又曖昧不明時，最可能認定多數人所採取的是正確行動。所以當在跟客戶推銷，可以多強調產品或服務有多少使用者，藉此營造多數人也有一樣的看法，會讓客戶有種「這麼多人都選擇你，那我也選你應該不會有錯吧」的感覺，這樣便能提高銷售成功的機率。

6.成為客戶喜愛的業務

當提供的商品、價格差異有限，成交的關鍵，往往就在於業務個人的特質。根據心理學的研究，當一個人對對方產生好感、信任、喜愛等「臭味相投」的感覺時，往往更容易接受對方的看法。應用到業務上，可以試著多在客戶身上找到彼此交集的特點，例如興趣、畢業學校、共同朋友、子女教養觀念等，都有助於累積客戶的好感，進而成為受到喜愛或認同的業務。